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從五一彩電暢銷型號看線上線下差異

  從2018年五一彩電市場的銷售結果上看,線上線下依然維持著冰火兩重天的局勢,線上彩電市場增長,線下彩電市場下降,線上線下發展的平衡點仍未顯現,線上線下在產品結構、品牌結構、平均價格等諸多方面仍然存在差異,本文將重點通過分析五一線上線下暢銷型號的差異來窺探目前線上線下彩電市場存在的差異。
  本文選取數據來自中怡康時代監測的第18周(5月1日當周)彩電市場數據,具體為線上零售量TOP50型號及線下TOP50型號,以下是主要發現:
  第一,線上線下暢銷型號貢獻率不同,線上型號集中度更高。線上TOP50型號零售量貢獻率48.4%,線下TOP50型號零售量貢獻率31.0%。產品在線上展示的空間有限,SKU不宜過多,核心SKU的貢獻率普遍高于線下,線上有14個型號單品貢獻率大于1%,線下僅有3個型號單品貢獻率大于1%。因此,線上暢銷型號對品牌結構有著深刻影響。
  第二,線上線下暢銷型號的上市時間存在差異。線上存在10款2016年以前上市的產品,集中在中小尺寸,線下有3款,線上存在著過度依賴老產品的情況,這些老產品已經被打造成了爆款,難以舍棄。

  第三,線上線下暢銷機型重合度不高。100款型號中,線上線下共有四款暢銷型號重合,四款型號都是線上的均價要高于線下,所以,不是線上的價格一定低于線下,中低端產品甚至線下的價格更低。
  第四,線上線下主力尺寸有差異。線下TOP50以55寸居多,共包含29款55寸產品,55寸已經成為線下常規暢銷尺寸。而線上除了11款55寸之外,還有11款32寸暢銷型號,32寸在線上的均價已經連續五周保持在1000元以下。

  以上就是從五一暢銷型號中發現的線上線下市場存在的差異,這種差異不是短期差異,會長期存在,甚至在618促銷期間這些差異會繼續擴大。


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責任編輯:shjiadian
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